上证夜读│冯冀:自建品牌、自建流量、自建渠道 打造户外运动生态圈

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上证夜读│冯冀:自建品牌、自建流量、自建渠道 打造户外运动生态圈
2023-04-24 21:08:00
冯冀
  1996年毕业于北京师范大学艺术系影视专业,曾担任中央电视台《百年中国》、《百年守望》、《在历史现场》等十多部大型系列纪录片编导、总编导。作品先后荣获中国新闻奖、星光奖、四川国际电视节金熊猫奖、米兰国际体育电影节金花环奖等国内外大奖。2013年创立“极致玩家”户外运动品牌,先后创作《极致玩家》《巅峰梦想》《超越极限》《冰雪之巅》《雪耀中国》《雪板的尽头》等三百多部(集)户外运动纪录片。2022年北京冬奥会,独家记录了谷爱凌、苏翊鸣、徐梦桃等奥运冠军的成长故事。其中《谷爱凌:我,18》,一经上线播放量超过4.8亿次,新媒体互动超过194亿次,成为2022年现象级纪录片。2023年成立“极致玩家”品牌运营中心,致力于将从谷爱凌、梅西等众多极致玩家人物故事中萃取出来的体育文化传递给中国的青少年。以自建品牌、自建流量、自建渠道的方式,打造以大数据驱动的户外运动生态圈,以实现体育强国的梦想。
  2022年2月8日,北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台,谷爱凌凌空一跳,惊艳天下。
  两个小时后,极致玩家迅速推出跟拍六年的系列纪录片《谷爱凌:我,18》,13天播放量突破4.8亿,话题总曝光194亿次。不仅收获全平台关注,天才少女谷爱凌的成长故事也引发了全社会热议。
  2022年11月22日,卡塔尔足球世界杯梅西首战亮相,极致玩家同时推出精心制作的六集纪录片《球王梅西》,王者风范迅速霸屏。加之冬奥纪录片《冰雪之巅》的苏翊鸣和《荣耀征途》的徐梦桃,很多网友惊叹,极致玩家拍谁谁赢啊?更有人会问,难道你们有什么神机妙算,六年前就能押中谷爱凌冬奥夺冠吗?
  要说什么神机妙算,当然不可能。但是在过去的十年里,极致玩家走遍七大洲四大洋,行程数百万公里,拍摄了三百多部户外运动纪录片,采访过数千位户外运动玩家,由此所积累的大数据,以及对体育运动的深刻认知,让极致玩家对运动员的价值,有着敏锐的洞察与精准的判断。
  从舌尖上的中国到脚板上的中国
  极致玩家肇始于中央电视台纪录频道。2012年一部美食纪录片《舌尖上的中国》火遍大江南北,总导演陈晓卿是我入行老师,1999年起我们一起合作制作大型纪录片《百年中国》《在历史现场》等。此时,他给我布置的任务是记录“脚板上的中国”的纪录片《极致玩家》。如果说《舌尖上的中国》是农耕文化的一曲赞歌,那么《极致玩家》则是拥抱工业文明的曙光。
  那时中国举办的马拉松才35场,在绝大多数中国人眼里,户外运动还是疯狂的冒险。那我们为什么要去制作这样一个系列纪录片呢?因为在我参加戛纳等国际电影节、纪录片节的时候发现,它们的首映影片经常是户外运动题材的。这些影片除了惊心动魄的探险故事,更有超级震撼的视觉冲击力,更重要的是,户外运动在西方发达国家已经成为普遍的生活方式。
  在西欧最高峰勃朗峰的山脚下,无论是法国的霞慕尼还是意大利的库马约尔,全世界的户外运动爱好者蜂拥而至,小镇上人头攒动、摩肩接踵。冬天是滑雪胜地,二十公里的白色雪道令人着迷。夏天是户外天堂,登山、自行车、滑翔伞、越野跑等等,其中100英里的环勃朗峰超级越野赛是全球越野爱好者的终极梦想。行走在小镇上,我在想它们的背后到底有着怎样的魅力?十年、二十年后中国人的生活是不是也会是这样的呢?
  虽然当时中国的户外运动几乎还是一片空白,我还是决定专注于户外运动领域的纪录片制作。我希望以户外运动作为观察视角,去记录中国的经济发展与社会变迁、文化思潮的演变,以及由此带来的生活方式的变化,向观众呈现一个脚板上的中国。
  选择纪录片是我的情怀使然,一个国家的形象正是以纪录片作为重要载体来塑造的。为了用户外运动纪录片构建国家形象,极致玩家的创作就必须走规模化、专业化、类型化的产业之路。为此,我注册了“极致玩家”品牌,开始探索纪录片的工业化生产,将纪录片这种无形的文化产品进行模块化、流程化、标准化、数字化和信息化的可复制生产。在连续创作七季《极致玩家》的同时,不断推出新品类纪录片《巅峰梦想》《超越极限》《击浪远航》《冰雪之巅》《雪耀中国》《雪板的尽头》《无畏的旅行》等等,以期达到集群化播出,从而形成“极致玩家”的品牌影响力。
  然而,在这种艰难的探索中,我逐渐发现纪录片的工业化生产远不能称之为产业化。放眼全球纪录片产业,美国《国家地理》频道可谓纪录片的天花板,然而它却被二十一世纪福克斯所收购,集广播电视和电影娱乐于一体的大众媒体公司福克斯又被迪士尼所收购。从这个现象当中可以发现,真正的产业化,就要走迪士尼的模式,就是在大众媒体创造出一个品牌(IP),并将这个品牌输入到运动生活领域去,形成自己的商业闭环,从而完成产业化之路。这一观察与思考,点燃了我要鼎力打造“极致玩家”户外运动品牌,像迪士尼一样,在户外运动领域去缔造一个商业帝国的梦想!
  梦想和现实之间永远隔着一座大山
  有了方向和目标,但如何进入户外运动领域呢?我首先想到了互联网。2013年,我招兵买马,创办了极致玩家门户网站,随后又开发了App准备大干一场。2014年,国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》,这个“46号文件”明确提出,力争到2025年,体育产业总规模超过5万亿元。这个文件仿佛开启了资本引擎,一时间乐视体育、阿里体育、腾讯体育、爱奇艺体育等各路资本巨鳄纷纷入局。
  然而,充满诱惑的地方,往往也隐藏着巨大的“坑”,其中最大的“坑”就是中国体育市场缺乏基础用户,更缺乏体育消费的观念。根据国际货币基金组织对发达国家的统计,当人均GDP达到五千美元时,静态文化开始发展,超过六千美元,动态文化开始发展,而只有超过一万美元时,才能从观赏性体育向体验性体育溢出。户外运动作为以身体为载体的体验文化,只有人均GDP越过一万美元的门槛才开始兴起,而2013年中国的人均GDP只有6767美元。虽然那时离一万美元还有些距离,但中国经济正在迅猛发展,户外运动的前景广阔,瞬息万变的市场机遇,早一步是先知,早半步是先烈,晚一步也许就是炮灰。极致玩家要做户外运动的先锋,则必须提前布局。
  理想很丰满,现实太骨感。梦想和现实之间永远隔着一座大山,该如何翻越这座大山呢?我们决定先专注于纪录片的核心业务,以引领时尚健康的生活方式,分享多元的价值观为宗旨,通过拍摄一个个独具特色的户外运动玩家的故事,展示平凡生命的极致表现,以及不断挑战自我的勇气和精神,从而去传播户外运动的文化。
  但是,随着拍摄的深入,我们越来越意识到一个问题。印象最深的是我采访万科副总裁毛大庆时,他说自己原来是保送清华附中的,正是因为体育不及格被刷了下去,从此恨死了体育,由此产生了深深的自卑和伤痛。我们拍摄的主人公田同生、温彩峰无不如此,这样的故事听的多了,让我意识到有些中国人简单地把体育理解为竞技体育是有问题的,而以达标为目的体育教育恰恰培养了体育的敌人。那么体育和户外运动的本质到底是什么?体育对于我们这些普通人,尤其是青少年成长的意义到底在哪里?
  怀揣心中的困惑,我带领摄制组前往世界各地寻找答案。在希腊的奥林匹克山,传说古代奥运会的发源地,那时并没有体育的概念,希腊人思考的是,什么样的生活才是最有意义的。他们追求的是身心合一。英国的泰晤士河畔,赛艇运动的诞生地,我们明白了从游戏到近代体育,是17世纪为了适应工业化大生产而产生的一种新文化。在波士顿,现代城市马拉松的诞生地,我们理解了极限运动背后所蕴含的现代哲学思想。从阿尔卑斯的勃朗峰到奥斯塔山谷,从挪威的利勒哈默到美国的斯阔谷,从珠峰的雪山之巅到北极的深海之底,我逐渐明白了一个道理,“玩才是正经事”!
  这听上去有些离经叛道,因为我们从小接受的教育是“玩物丧志”。“劳心者治人,劳力者治于人”,在传统思想里,身心是分离的。尤其是自隋朝发明科举制度以来,文弱书生变成了读书人的经典画像。的确,在漫长的封建社会里,一直奉行的是男耕女织自给自足的小农经济。而近代工业文明以来,工业化大生产则需要分工协作,由此诞生了流程化和系统化的思维。作为一种文化,体育的诞生,天然是为了满足工业化大生产服务的。就像一艘赛艇八个人,每个人是平等的,各自在自己的岗位上发挥到极致,大家分工协作向着同一目标前进,这就是对一个创业公司或工厂的模拟。
  所以体育本质上是游戏,最大特征是竞争与规则。正是通过体育这种没有功利目的的玩耍,来习得和塑造与工商业文明、城市化生活相适应的性格和人格,人们通过体育运动达到身心合一,从而实现教育的功能。
  只有喜马拉雅山脉才能托举起珠穆朗玛峰
  “运动即教育”,正当我在体育教育之路上苦苦探索之时,我幸运地遇到了谷爱凌和苏翊鸣。
  2017年1月,我前往美国太浩湖拍摄谷爱凌的滑雪纪录片《雪地之舞》,看着谷爱凌满墙的奖牌,我激动地对她妈妈说:“爱凌可以加入中国国家队参加冬奥会呀”。没想到,谷妈妈却淡淡地说:“爱凌并不以奥运冠军作为人生目标,她滑雪只是为了玩,她玩的东西多着呢,骑马、冲浪、篮球,还有越野跑也是旧金山的女子第一名。”她的云淡风轻一下激起了我的兴趣,既有全球化的视野,又具有跨文化背景,这不是一个体育对青少年成长最好的观察对象吗?
  在与谷爱凌六年的近距离拍摄和观察中,我们深刻地感受到“运动即教育”。正是没有功利目的的玩,让谷爱凌感受到了运动的快乐和自由,培养了她的想象力和创造力,以及对运动的深深热爱。通过谷爱凌的体能训练,我们看到了谷爱凌科学素养的养成;在长期坚持不懈的技能训练中,我们看到了她通过学习解决问题实现目标的路径与方法;在一次次跟拍国际大赛中,我们看到她的国际视野和格局的形成,以及越来越突出的领导力。
  正如只有喜马拉雅山脉才能托举起珠穆朗玛峰一样,我深深感受到,通过滑雪运动为谷爱凌的未来打造了坚实的人生底座,而奥运冠军只是自然的果实。
  这个观察让我非常兴奋,从而萌生了要把极致玩家以国际化的视野,从谷爱凌、苏翊鸣等众多人物故事中萃取出来的体育文化传递给中国青少年的念头。为此,在过去的三年,我们陆续打造了七家极致玩家运动成长中心。而此刻,我们正准备把三年探索的成果复制到全国,通过“千城万店”的运动成长中心,去帮助中国的青少年更加健康快乐地成长,帮助数千万青少年通过运动教育,塑造出和工商业文明、城市化生活以及现代化中国相适应的性格和人格。这是一项艰难而浩大的工程,也是极致玩家的使命和愿景。
  创造中国特色的户外运动文化
  十年户外运动纪录片的拍摄,让我们洞见体育的力量,激发了我们从纪录片产业跨界进入户外运动产业,去创造中国特色户外运动文化的梦想。从培训到赛事,并发起了“全球马拉松之旅”的品牌活动,从雅典到伦敦,从波士顿到柏林,我连续跑了25个马拉松,亲身带领中国的跑者用脚步丈量世界,融入全球化体育潮流。这段经历让我意识到两个问题,首先是体育产业消费用户是核心,其次,我们不能亲自去做体育服务,而应该站在专业玩家背后,帮助玩家去服务客户。基于这样的思考,我们及时调整了极致玩家的战略。
  在体育产业的探索中,我们意识到链接用户的速度和能力才是核心竞争力,而借鉴现代互联网技术,让传统以电视大屏为渠道的纪录片生产提供了链接用户的超级能力。
  内容生产是我们的优势,我们采取“一次采集、多种生成、多元分发”的模式,融合了纪录片与短视频的生产。利用短视频在抖音、快手、视频号、小红书、B站等新媒体平台构建了极致玩家户外运动的新媒体矩阵,形成一个拥有近2000万粉丝和用户的户外运动融媒体平台,成为户外运动领域的头部,为极致玩家在连接用户的能力上创造了壁垒。
  运动员是体育产业的核心资源,而中国每年有2.5万名专业运动员退役,其中不乏世界冠军。随着竞技生涯的结束,他们很快从公众视野消失,也无法向社会输出他们应有的价值,造成了国家资源的浪费。极致玩家将以打造谷爱凌IP的模式,签约300名优秀退役和现役运动员,通过短视频和纪录片相结合的方式,将他们打造成短视频时代各垂类运动的头部玩家,从而引领并服务于时尚健康的户外运动文化新生活。
  1997年的住房改革,引发了中国城镇化的迅猛发展,带动了中国的工业化。它割裂了传统以血缘为纽带的生活方式,代之以兴趣为纽带、以社群为组织的全新生活方式。中国举办的马拉松从极致玩家创立时的35场十年来已经发展到1500多场。而与旅游观光不同,户外运动是一种以身体为媒介的深度体验文化,从舌尖上的中国到脚板上的中国,户外运动兴起的背后是社会变迁与文化思潮演变的结果。2022年国家体育总局等八部门联合印发《户外运动产业发展规划(2022-2025年)》,到2025年户外运动产业总规模要超过三万亿。而随着中国迈入全面现代化,户外运动的蓬勃发展是必然趋势。
  在户外运动发展的滚滚洪流中,极致玩家只是一朵小小的浪花,但我们愿意随波逐流,依托“极致玩家”品牌、近2000万粉丝的新媒体矩阵和“千城万店”的运动社区,打造以大数据驱动的中国户外运动生态圈和中国领先的户外运动生活服务平台,去创造中国特色的户外运动文化,实现体育强国的梦想!
(文章来源:上海证券报)
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